贵阳卡特挖掘机维修公司

　　也许你是在卡特挖掘机行业里打拼多年的机手亦或是经营多年的机主，但你有可能还不是真正了解卡特挖掘机这个行业。卡特挖掘机作为在经济生产活动中的生产工具，在工程机械领域中扮演着非常重要的角色。那么接下来这篇文章将带您看清真相，让您真正了解卡特挖掘机行业。

　　据跟踪研究得知，卡特挖掘机主要应用在**（29%）、矿山（25%）、基础建设（21%）、房地产（20%）等行业。下面我们逐一分析一下细分领域的用户群体和特征。

　　1 用户群体和特征---矿山

　　典型用户群体：矿山老板和买车包月的个体户。

　　典型应用场景：铁矿、煤矿、石头矿的剥离、挖掘、装车。

　　主要机型：主要是30吨以上卡特挖掘机，对卡特挖掘机的结构件质量要求高，特别是铲斗、行走架、履带链轨。

　　购买决策人：老板、个体户。

　　购买方式：老板全款较多，个体户一般是融资租赁。

　　购买时机：季节性不强，主要看矿产资源价格，一旦资源价格飙升，会有大量的冲动购买者入毂。

　　决策因素：油耗低、质量可靠（一旦开工，可能是24H连续作业）、结构件皮实耐用。

　　司机：老板的司机一般是从外面招聘，个体户的司机一般是自己或亲戚子女。

　　盈利方式：老板把卡特挖掘机作为生产工具，主要靠卖矿挣钱；个体户一般是与矿山老板签月租合同，柴油归老板负责，个体户出挖机和机手。

　　**：老板的车看资源价格，个体户一般三年回本，以30吨挖机为例，月租约6万，机手6000，三年毛收益在198万，扣除保养费用，刚好覆盖购车成本，收益就是落一个卡特挖掘机折旧约60万。

　　卡特卡特挖掘机矿山装车

　　2 用户群体和特征---**

　　典型用户群体：**公司。

　　典型应用场景：园林、绿化、天然气/电缆布线。

　　主要机型：主要是10吨以下卡特挖掘机，以5吨和6吨较为常见，且一般是无尾型（经常出没窄巷）,有时要求配备橡胶履带。

　　购买决策人：**公司经理、设备管理部长，60/70为主。

　　购买方式：全款购买，正规的采取招投标，一般是沿用以前的合作关系。

　　购买时机：春季为新机采购高峰期，夏秋为旧机置换小高峰，冬季基本停工。

　　趋势：随着老龄化的加速，人工越来越少也越来越贵，**用卡特挖掘机会持续增长，并且前端工作装置也会更加的多样化。

　　决策因素：质量稳定，服务便利。

　　司机：一般是公司**的亲戚朋友的子女，80比较多。

　　盈利方式：卡特挖掘机作为洗钱工具，把工程款洗白，变成合法收入。

　　**：一般一年回本，6吨挖机年收益在40万左右。

　　六吨级小松卡特挖掘机园林施工

　　3 用户群体和特征---房地产

　　典型用户群体：楼槽承包商、趴活点老乡。

　　典型应用场景：高楼的基坑（楼槽）开挖、房地产建设中的边角工程。

　　主要机型：开楼槽用30吨挖机土方大斗，趴活的一般是6-9吨小挖。

　　购买决策人：决策人都是老板自己，无论挖楼槽还是趴活。

　　购买方式：基本都以融资租赁为主。

　　购买时机：挖楼槽的购买时机看有没有承包到活，趴活点老乡一般是春季买。

　　决策因素：挖楼槽看重的是较大挖深、能配多大斗、下盘稳不稳（支重轮数量）；趴活点老乡较看重购买门槛、口碑和油耗。

　　司机：挖楼槽司机一般是招聘，趴活点司机一般是自己或亲戚子女。

　　盈利方式：挖楼槽是靠活挣钱；趴活点靠台班挣钱。

　　**：挖楼槽的基本考虑是活干完车回本。趴活点老乡的思路是一个也是养，二个也是放，一年干200个班，一个班800-1000元，三年回本落个车。

　　房地产施工现场卡特挖掘机正在工作

　　4 用户群体和特征---农田水利

　　典型用户群体：村主任、中水集团。

　　典型应用场景：灌溉沟渠清淤、水电站建设。

　　主要机型：农田水利一般用6吨-15吨小挖，水电站一般用20-29吨中挖。

　　购买决策人：村主任；设备部长。

　　购买方式：前者以融资为主，后者全款。

　　购买时机：农田建设一般在冬春交际时，作物已经收割，腾出空间进行建设。水电站开发则看建设资金到位程度，没有明显的时间特征。

　　司机：前者一般对挖机行业零经验，所以需招聘。后者则是单位老油条，我处理的一起2000小时**打黄油的案例就是中水三局发生的。

　　盈利方式：前者的挖机是套现工具，后者也是。

　　**：二者的共同特征是用卡特挖掘机作为“洗衣机”，从国家拨款、建设资金中套现，所以，对卡特挖掘机本身的**并不关注，关注的是能从肉里面捞出来多少。

　　农田水利建设PC60愉快的挖着水槽

　　5 用户群体和特征---基础建设

　　典型用户群体：路桥公司、路桥公司关系户。

　　典型应用场景：公路、铁路、基础设施。

　　主要机型：主要是20-29吨卡特挖掘机，铲斗和破碎锤工况来回切换。机器工作强度小，对机器性价比要求高。

　　购买决策人：个体户为主，中字头为辅（中铁、铁建、中建）。

　　购买方式：个体户以融资租赁为主，中字头全部是招投标。

　　购买时机：3-5月之间购买，对国家宏观政策非常敏感，所以冬季基本不会考虑购买，等春季宏观政策定调后再做决策。

　　决策因素：个体户和中字头对服务及时性比较敏感，因为基础建设工程特征是工期比较紧，所以要求车坏了马上修好。另外，中字头对回扣也非常敏感，一般招投标都是形式主义。

　　司机：个体户的以亲戚子女较为常见，中字头司机一般都是单位老油条。

　　盈利方式：个体户一般也是发包方的关系户，结算一般按台班计算。中字头也是把卡特挖掘机做生产工具，不考虑盈利。

　　**：在前几年，以20吨挖机为例，台班约2000元，一年200个班左右，机手5000，年毛收益在34万，扣除保养费用，大约也是三年回本。自2013年以来，不确定！

　　6 用户群体和特征---其他

　　港口、林业、电力、油田等行业用户没有接触过，不太了解他们的群体和特征。

　　租赁行业的典型代表就是我们通常说的趴活点老乡，他们的特征是聚集性强、乡党文化、小挖为主。

　　卡特挖掘机小趴活市场

　　7 用户群体和特征---钢铁

　　典型用户群体：钢厂。

　　典型应用场景：矿砂转运、炉渣清理。

　　主要机型：前者以20-29吨为主，后者以6吨以下的迷你机为主。

　　购买决策人：设备部长。

　　购买方式：全款。

　　购买时机：当钢价进入上升通道时。

　　决策因素：钢厂一旦作业，一般是24小时三班倒，对挖机的出勤率要求高，也要求经销商服务及时。另外炉渣清理的工作环境特征是高温，对空调系统和油缸等有特殊要求。

　　司机：一般是公司**的关系户。

　　盈利方式：不考虑用挖机盈利，作为替代人力和提高效率。

　　**：不考虑回报，一般是4至5年更新一批。

　　卡特挖掘机双重标准 卡特在美国卖什么配置挖掘

　　卡特彼勒挖掘机在我国国内的在售机型，想必大家已经熟知了，不过，如果你曾经浏览过跨国工程机械企业的**官网，就会发现这些企业在**各地的在售机型都会有所不同，卡特彼勒也不例外。下面，我们就先来了解一下卡特彼勒在美国本土销售的机型与国内有什么不同。

　　国内版本的卡特彼勒305.5E标准型挖掘机

　　而国内版本的卡特彼勒305.5E是标准型设备，上部车体在回转时会**出履带的接地范围。不过，由于短尾机设计更紧凑，加工工艺更复杂，其造价要**标准型设备。何况，国内工地对无尾机有偏见，仅仅因为它看起来显小就觉得不会有多大的产量，导致无尾机机主不好接活。所以，卡特彼勒厂家也心知肚明，不会将无尾机从美国照搬到国内市场，做这种“费力不讨好”的事儿。

　　卡特彼勒328D LCR短尾挖掘机性能展示

　　卡特彼勒短尾系列中，较大的一款设备甚至达到了28吨，这么大的短尾机在国内是少有的。这种类型的挖掘机特别适合在隧道、涵洞中实现大方量的挖掘作业。

　　发动机排放标准与迭代之差

　　推动卡特彼勒挖掘机从D系列向E、F系列演化的因素之一，是欧美等国家对非道路机械排放标准的不断提升。美国EPA 的Tier 4排放标准在2008至2015年分步实施，适用于560 kW以下的发动机。这些标准主要是降低NOx（氮氧化物）、PM（颗粒物）和HC（碳氢化合物）等污染物的排放量。卡特彼勒挖掘机的演化中一个重要的标志就是不断换装污染排放更低的发动机，这种变化在D系列向E系列的演化中尤为明显。

　　E系列上加装的清洁排放模块（CEM）

　　通过改造发动机内部结构，已经很难让其废气排放达到苛刻的Tier4标准，所以，只能对发动机排出的废气进行再处理。图示的装置就是清洁排放模块（CEM），它是由柴油颗粒滤清器（DPF）和柴油氧化催化剂（DOC）两套部件组成，安装在柴油机的上部，与发动机排气管相连接。这一模块使得卡特彼勒E系列现已全面满足美国Tier 4排放标准，也让E系列挖掘机的上部车体高度随之加高，不过，在安装后置摄像头以后，后部视野的问题也就迎刃而解了。

　　反观国内，除北京地区明确要求非道路机械要满足国三排放标准外，其余省市和地区都没有出台**国二排放的要求。所以，国内的卡特彼勒挖掘机都还停留在D系列，而且，要想让设备排放达标，仅仅在柴油机上做文章还是不够的，还需要国内柴油标准要跟得上。

　　卡特彼勒在美销售机型比在国内多9款

　　与国内用户传统意义上的挖掘机吨位划分区间不同，卡特彼勒体系内部将履带式液压挖掘机按照吨位大小分为四类：迷你型或称微型挖掘机（1至10吨）；小型挖掘机（11至19吨）；中型挖掘机（20至35吨）；大型挖掘机（36至90吨）。而国内用户通常是这样区分的：微挖（1至5吨）；小挖（6至12吨）；中挖（13至19吨）；大挖（20吨及以上）。

　　卡特彼勒在北美地区（主要是美国和加拿大）一共有27个款在售机型，包括标准型、短尾型、无尾型以及混合动力型，以E系列和F系列为主，有少部分型号为D系列。而在我国国内的在售机型只有18款，包括标准型和加长履带型，主要集中在D2系列，有4款小挖属于E系列。接下来，我们就根据挖掘机的几个主要属性，来一起了解卡特挖掘机在美销售机型都有哪些特色。

　　卡特彼勒挖掘机在美销售挖掘机型谱

　　首先，我们来看微挖：国内6吨以下的微挖还不是特别普及，微挖的斗容一般都在0.2方以内，都用小挖或者人工替代。而在欧美等发达地区，微挖的普及率还是比较高的，主要用于狭小的工作环境或者园林绿化等工况。所以绝大多数都是短尾机、无尾机，而且具有侧挖功能。

　　卡特彼勒的微挖从型号上就可以区分出它是标准型还是衍生型，如305.5E CR中的CR意为Compact radius（回转半径较小的紧凑型），也就是短尾机型。短尾挖掘机在上部车体回转时，车体扫过的范围一般不会**出履带板覆盖的范围，或者仅仅**出十几公分，所以，只要是履带板能通过的地方，就不用怕配重会蹭到障碍物。

　　挖掘机的多功能性之差别

　　美版的卡特彼勒微挖还有许多附带的功能是国内版本的微挖所不具备的，比如侧挖功能和推土板的侧推功能，还可以配置快换接头。卡特308E2 CR SB挖掘机的型号中，SB意为Swing boom（动臂侧摆），也就是常说的带侧挖功能的挖掘机。

　　推土板侧推功能及附加的快换接头

　　当然，这些功能不少都是选配件，客户可以根据自身的需求自由定制。考虑到国内客户对于这些附加功能的需求并不强烈，而且没有使用侧挖和侧推功能的工作习惯，而对价格却非常敏感，所以并没有把这些先进技术带到国内的必要。在国内推出的机型，更多的都是欧美版的减配版，为了让更多的个体业主能够拥有卡特彼勒品牌的设备，这种做法也无可厚非。